Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial en Atizapán De Zaragoza - Estado de México

Publicidad y Marketing > Comercial y Ventas
Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial
Modalidad
Presencial
Tipo de Curso:
Diplomado
Precio:
mx$ 47,100
Fecha de inicio: Campus Estado de México: 17/8/2018 Campus Ciudad de México: 24/8/2018 Campus Ciudad de México: 24/11/2018
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Descripción de Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial
Contenido:
Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial.

Información General.
  • Área Temática: Ventas
  • Duración: 112 horas
Fecha de inicio

  • Campus Estado de México: 17/8/2018
  • Campus Ciudad de México: 24/8/2018
  • Campus Ciudad de México: 24/11/2018
Objetivo:

Obtén conocimiento de vanguardia en el tema de ventas y desarrolla nuevas competencias clave en el ámbito de las ventas. Potencializa tu actitud emprendedora y tus habilidades creativas para mantener y hacer crecer una cartera de clientes leales y de largo plazo. Asimismo, obtén herramientas estratégicas para conducir y persuadir a los clientes y conocer la importancia del coaching para alcanzar metas de forma efectiva.

Beneficios del programa:

? Adquirirás los conocimientos y habilidades que se necesitan para vender con mayor éxito en el mercado.
? Podrás hacer crecer tu propio departamento de ventas y contarás con las herramientas para formar un equipo de ventas de alto potencial de éxito.
? Lograrás desarrollar tu habilidad de emprendimiento para tener más pasión en tus proyectos, asumir riesgos y tener mayor tolerancia a los fracasos.
? Valorarás la creatividad como una habilidad clave para desarrollar nuevas formas para vender, atraer al cliente y cerrar ventas con mayores posibilidades.
? Aprenderás a conducir al cliente a través de un lenguaje claro, directo y enfático que logre la persuasión efectiva y deseada.
? Serás capaz de aplicar el selfcoaching y coaching para realizar estrategias y acciones efectivas en las ventas.
? Conocerás el mundo de las emociones y aprenderás cómo llegar a ellas a través del cliente, con el fin de lograr tus objetivos planteados.
? Aplicarás conceptos de desarrollo personal que harán de ti un excelente vendedor con ánimo de crecer, potencializarte y lograr resultados más allá de los esperados.
? Facilitarás la formación de vendedores y equipos exitosos al aplicar los conocimientos, herramientas, técnicas y habilidades aprendidas a lo largo de la certificación.

Dirigido a:

Directores de ventas, empresarios y vendedores de cualquier nivel.

Contenido del programa:

El Diplomado en Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial consta de seis módulos, que suman 112 horas de estudio en total.

Módulo 1. Actitud Emprendedora en las Ventas (16 horas)

? Introducción a las ventas
? El proceso de las ventas
? La actitud emprendedora  y su importancia en las ventas
? El perfil del emprendedor
? Desarrollo de vendedores  con visión emprendedora
? Los emprendedores exitosos: casos  y ejemplos
? Casos de empresas emprendedoras
? Dinámicas y actividades con enfoque  al emprendimiento

Módulo 2. La Creatividad para Vender de Manera Efectiva (24 horas)

? Cambio de paradigmas
? La creatividad como camino hacia  el éxito
? La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar
? El proceso creativo
? Importancia de la creatividad  en las ventas
? Kit de herramientas creativas para ventas efectivas
? Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas

Módulo 3. Neuroventas y PNL (24 horas)

? El cerebro y sus áreas más relevantes
? Introducción a la PNL (Programación Neurolingüística)
? Importancia de la PNL en las ventas
? Rapport y empatía
? El lenguaje como conducción  para persuadir y convencer
? Técnicas de conducción y lenguaje
? Herramientas y técnicas de la PNL  en las ventas
? Conceptos generales del neuromarketing y su importancia para las ventas

Módulo 4. La Venta Emocional (16 horas)

? Las emociones y su definición
? Tipos de emociones
? El arte de la seducción en las ventas
? El concepto de emotional marketing ; la venta emocional y su impacto
? Cómo enganchar al cliente a través  de emociones
? Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas
? Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas

Módulo 5. Coaching Aplicado a las Ventas (16 horas)

? Introducción al coaching
? Principales aspectos de un coach
? Los beneficios de aplicar coaching  en las ventas
? Los principios para ser un coach  de ventas efectivo
? Selfcoaching
? Hacia un modelo de coaching  para ventas
? Estrategias, técnicas y herramientas  de coaching
? Ejercicio, dinámicas y actividades

Módulo 6. Motivación para el Vendedor de Éxito (16 horas)

? Los tipos de inteligencia
? La inteligencia emocional y su relación con las ventas
? Control y manejo del estrés en las ventas
? La psicología positiva y su enfoque  en las ventas
? Pensamiento positivo para vender  con más éxito
? El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida
? Kit de aspectos motivacionales para  el mejor vendedor
? Actividades, dinámicas y aplicaciones  a las ventas
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