Diplomado en Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas en Álvaro Obregón - Distrito Federal

Ingeniería y Tecnología > Gerencia
Diplomado en Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas
Modalidad
Presencial
Tipo de Curso:
Diplomado
Precio:
mx$ 40,803
Fecha de inicio: Campus Estado de México: 24/02/2018 Campus Santa Fe: 24/02/2018 Campus Ciudad de México: 26/05/2018
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Tecnológico de Monterrey - Educación Continua
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Descripción de Diplomado en Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas
Contenido:
Diplomado Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas.

Área Temática: Ventas

Duración: 96 horas

Fecha de inicio:
  • Campus Estado de México: 24/02/2018
  • Campus Santa Fe: 24/02/2018
  • Campus Ciudad de México: 26/05/2018
Objetivo general:

Desarrollar gerentes y ejecutivos de venta, altamente motivados y capaces de enfrentarse a los retos de comunicación y persuasión, que reclama el mercado actual, altamente competitivo y demandante, así como desarrollo de habilidades para negociar, analizar problemas y darles solución a los mismos.
Todo el diplomado converge en un punto común: la orientación y conocimiento de las expectativas del cliente.

Beneficio:

1.El programa incluye los elementos principales de la venta exitosa: Técnica, comunicación, manejo de Información, negociación, prospectación, objeción y cierre.
2.Siendo la venta una actividad que debe despertar emociones en el prospecto y el cliente, se manejan durante todo el programa, los conceptos relacionados con la forma de sorprender al cliente.
3.El vendedor exitoso requiere fuertes dosis de automotivación, por lo que uno de los pilares de este programa es el que se refiere al plan de vida del vendedor visionario.
4.Se lleva a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que esta arroja al vendedor.
5.Se analiza el enfoque de la venta en su relación con las demás áreas de la empresa, como el vendedor profesional necesita interrelacionarse con cada una de ellas para lograr el éxito esperado.

Dirigido a:

1.Gerentes de ventas cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo.
2.Ejecutivos de venta que estén siendo capacitados para cubrir puestos gerenciales de ventas.
3.Ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo.
4.Ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.

Requisito:

Licenciatura terminada.
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